淡季的客流量相對減少了很多，淡季營(yíng)銷(xiāo)的目的就是如何將有限的客流量盡量引導來(lái)我們的民宿。誰(shuí)家的淡季的入住率高一點(diǎn)，在市場(chǎng)競爭中就多一些勝算。

（一）細分房間類(lèi)別和價(jià)格

行業(yè)常用分為四類(lèi)，一類(lèi)正常預訂散客用房，價(jià)格按照目前市場(chǎng)常態(tài)化比例15-20%進(jìn)行價(jià)格降低，適時(shí)優(yōu)選客戶(hù)贈送和提升服務(wù)等級，進(jìn)行免費房間升級等方式，提升客戶(hù)的入住體驗感和品牌好感度，延長(cháng)客戶(hù)入住時(shí)間；第二類(lèi)長(cháng)租房，三天或七天起售的折扣套餐，吸引長(cháng)租客戶(hù)；第三類(lèi)預留房一到兩間，配合各類(lèi)平臺或旅行社作為宣傳活動(dòng)用房，把第三類(lèi)房以低折扣價(jià)或者免費體驗形式讓給活動(dòng)組織者或者參與者；第四類(lèi)團體客人用房及團隊協(xié)議價(jià)，如旅游團、家庭出游、團隊培訓會(huì )議；通過(guò)把房間細分，吸引不同的客戶(hù)群體。當然還有整棟出租的可能性，以一定折扣價(jià)整棟承辦朋友聚會(huì )、同學(xué)聚會(huì )等等，增添其他如飲料、酒水、燒烤、KTV等消費項目。

通過(guò)這幾大類(lèi)細分了房間類(lèi)別和價(jià)格，可以吸引不同的客戶(hù)群體來(lái)提升淡季客房入住率。

（二）增加銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò )推廣

除去幾大OTA平臺，還可以簽約一些專(zhuān)業(yè)民宿預訂網(wǎng)站，如airbnb、途家、幾何生活、幸福時(shí)光民宿等，同時(shí)和線(xiàn)下旅行社保持一定合作的合作關(guān)系。

撰寫(xiě)一些有質(zhì)量的原創(chuàng )軟文，在民宿微信公眾號、微博、今日頭條、知乎、螞蜂窩等新聞媒體和綜合旅游社區做推廣傳播，同時(shí)在本地比較大的論壇進(jìn)行軟文推廣，把當地人的同學(xué)聚會(huì )、家庭出玩這小部分客流引入過(guò)來(lái)。

（三）分享經(jīng)營(yíng)、跨界合作

淡季的民宿之間應該以開(kāi)放的心態(tài)，聯(lián)合區域內就近的民宿，以聯(lián)盟平臺的形式整體去推廣，團體的力量總是大于個(gè)體力量。實(shí)踐是把“民宿+人+物產(chǎn)”結合起來(lái)，結合周邊其他旅游資源，打包成一個(gè)系列產(chǎn)品來(lái)吸引客流，達到1+1大于2的效果，例如旅拍、戶(hù)外徒步、婚紗攝影等等，這類(lèi)客人會(huì )有三類(lèi)需求“攝影+住宿+游玩”；但當客人自己一個(gè)個(gè)去解決時(shí)，對于客人來(lái)說(shuō)費時(shí)費精力還費錢(qián)。如果我們已經(jīng)把這三種需求結合并組成一個(gè)新的產(chǎn)品，從時(shí)間和金錢(qián)的成本節約上，客人還是很愿意去選擇消費的。

（四）多組織活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

尋找專(zhuān)業(yè)活動(dòng)或其他行業(yè)的公司聯(lián)合發(fā)起、策劃實(shí)施各種有趣活動(dòng)，例如親子、婚戀、戶(hù)外等等，利用活動(dòng)來(lái)達到營(yíng)銷(xiāo)目的。如果客棧民宿公共空間足夠，可以多舉辦一些有意思的活動(dòng)，售賣(mài)景區門(mén)票或酒水餐飲增加盈利渠道。當然通過(guò)參加活動(dòng)的人群，可以更快的將民宿品牌傳播出去，獲取更多潛在客流入住。

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