民宿的營(yíng)銷(xiāo)與推廣方法
1、傳統媒體
傳統媒體包括電視、廣播、報刊以及戶(hù)外廣告等，以往傳統媒體是最受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)渠道之一。然而，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊下，傳統媒體投放的轉化率一降再降，對于小規模和小體量的民宿來(lái)說(shuō)，傳統媒體投放的性?xún)r(jià)比遠遠小于網(wǎng)絡(luò )渠道，所以一般情況下不是非常建議使用。
2、新媒體
新媒體渠道主要有各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的旅游相關(guān)板塊。利用騰訊、網(wǎng)易、搜狐等門(mén)戶(hù)巨頭的旅游板塊進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)也是一種方式，因為它們已經(jīng)為你做了市場(chǎng)細分，可以直接吸引興趣人群，輻射到更多目標客戶(hù)。
新媒體渠道的轉化率雖說(shuō)大于傳統媒體，但是在所有營(yíng)銷(xiāo)渠道中，它的性?xún)r(jià)比不是最高的，對于小體量的民宿來(lái)說(shuō)，在宣傳推廣資金有限的情況下，還有更好的選擇。
3、OTA平臺
市場(chǎng)上最多見(jiàn)的OTA平臺有攜程、藝龍、去哪兒、美團、同程、驢媽媽、途牛、飛豬等，尤其還有專(zhuān)門(mén)針對民宿的OTA平臺Airbnb、小豬等，這些都是大家耳熟能詳的，以上任何一家OTA的傳播能力都不可小覷，都能為民宿帶來(lái)大量的訂單積累。此外，重視攻略類(lèi)平臺，它們對民宿入住率的提升也有顯著(zhù)的效果。
不容分說(shuō)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，OTA平臺已經(jīng)成為最為簡(jiǎn)單、直接、有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道，也是民宿營(yíng)銷(xiāo)渠道中性?xún)r(jià)比較高的，非常推薦民宿主們選擇。
4、自媒體推廣
自媒體是私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現代化、電子化的手段，向不特定的大多數或者特定的單個(gè)人傳遞規范性及非規范性信息的新媒體的總稱(chēng)，又稱(chēng)“公民媒體”或“個(gè)人媒體”。新浪微博、微信公眾號、今日頭條、抖音、快手、小紅書(shū)、知乎等這些都是自媒體平臺。
自媒體平臺的推廣一般有兩種選擇。一是自創(chuàng )品牌，自創(chuàng )品牌是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，需要一定的時(shí)間進(jìn)行內容建設、品牌沉淀和粉絲積累，一般情況下短期內見(jiàn)效甚微，但它的優(yōu)點(diǎn)恰恰也正是在于長(cháng)期的積累，我們將時(shí)間軸拉長(cháng)來(lái)看，經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的品牌建設，品牌自有的自媒體平臺一定是粉絲忠誠度、回頭率較高的，且宣傳費用投入較低；二是與頭部網(wǎng)紅進(jìn)行推廣合作，利用網(wǎng)紅的粉絲影響力、內容的傳播力，可以在極短的時(shí)間內讓受眾產(chǎn)生購買(mǎi)的想法，投入產(chǎn)出比會(huì )高很多，適合用于短期性、集中性的營(yíng)銷(xiāo)推廣。
民宿到底該如何選擇推廣渠道，這取決于民宿的定位、體量、核心內容包裝后的形式和資金實(shí)力。對于體量、規模不大的民宿來(lái)講，我們不建議所有渠道都去一一涉及，要將有限的資源投入到少而精和出效果平臺中，找到適合自己民宿的方式才是關(guān)鍵所在。
此外，要樹(shù)立“服務(wù)即營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)即服務(wù)”的思想，在營(yíng)銷(xiāo)工作做得出色的同時(shí)，要保持優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平，才能讓你的民宿有更長(cháng)遠的發(fā)展。
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