名人IP一宋衛平綠城桃李春風(fēng)小鎮
一條微信， 4天轉發(fā)48萬(wàn)，將一個(gè)樓盤(pán)售罄，賣(mài)了10個(gè)億，火遍全國的“桃李春風(fēng)”，創(chuàng )造了房地產(chǎn)神話(huà)。 可以說(shuō)特色小鎮建設中桃李春風(fēng)小鎮集綠城20年別墅營(yíng)造經(jīng)驗之大成，云棲玫瑰園等杭州頂級別墅設計師又一匠心力作， 開(kāi)創(chuàng )中國極小別墅之先河，深具逸格的中式建筑風(fēng)骨，代表千年來(lái)國人的最高級審美意趣,通透的空間布局輔以豐富而私密的庭院布局，形成林中有墅、墅中有園的居住形制，讓四季景致成為別墅設計的點(diǎn)金之處。實(shí)行帶地暖的全精裝交付標準，同步引入智能化家居設施，以現代科技升華田園墅居。

1.1桃李春風(fēng)小鎮概述
特色小鎮建設中桃李春風(fēng)項目承載了宋衛平的個(gè)人理想，采用“綠城小鎮”開(kāi)發(fā)模式。距離市中心30- -50公里，占地3平方公里，其中農業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)占2平方公里，建筑規劃占1平方公里。在建筑規劃中，90%的是住宅，預計售價(jià)1萬(wàn)/平米，10%的是配項目定位，規劃中，90%的是住宅，預計售價(jià)1萬(wàn)平米，10%的是配套設施，包括醫療、教育、餐飲、娛樂(lè )和文化等。

如果從幾個(gè)層面來(lái)看，桃李春風(fēng)定位涉及三代人，覆蓋居住、健康、教育、農業(yè)、商業(yè)、服務(wù)等多個(gè)維度，為了確保每個(gè)環(huán)節的綠城品質(zhì)，最好的方式就是由全面引入綠城最新的生活服務(wù)內容。

換句話(huà)說(shuō)，即便是綠城，也是在成功開(kāi)拓了健康、頤養、教育、農業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域后，才真正為開(kāi)發(fā)桃李春風(fēng)做好了準備。

1.2桃李春風(fēng)小鎮定位
桃李春風(fēng)主張:用可久居一生的小鎮開(kāi)啟全家庭的頤樂(lè )生活模式，桃李春風(fēng)定位為“中國家庭頤樂(lè )生活新里程”，與綠城集團向“理想生活綜合服務(wù)商”的轉型尤為契合，緊緊圍繞自然山水和文化表現，營(yíng)造“山水、田園、文化、頤養、閑居”的理想空間，打造詩(shī)畫(huà)般的江南山水小鎮，建設完善的養老和居住的功能與服務(wù)體系。

1.3桃李春風(fēng)小鎮亮點(diǎn)
（1）產(chǎn)品創(chuàng )新
特色小鎮建設首次開(kāi)盤(pán)推出建筑面積83- 180mi裝修中式合院小獨棟，高單價(jià)約25000元/mf，低總價(jià)210萬(wàn)-320萬(wàn)，土地價(jià)值加總價(jià)控制。

（2）定位轉變
由“頤養”到“頤樂(lè )”，由老年人到全齡化，客群基數擴大。桃李春風(fēng)，綠城21年創(chuàng )新低密度標桿之作，首創(chuàng )全齡化頤樂(lè )生活服務(wù)，創(chuàng )造性滿(mǎn)足全家庭更高層次的身心需求，引領(lǐng)中國家庭的全新生活方式。

（3）完善配套
作為遠郊度假類(lèi)項目的痛點(diǎn)，綠城集團用品牌和宋衛平個(gè)人信用背書(shū)，承諾配建完善的養老、教育、醫療、社區商業(yè)、公園等配套，商業(yè)自持招商，別墅精裝交房，解決遠郊項目客戶(hù)的兩大后顧之憂(yōu)。

（4）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
推廣由微信和線(xiàn)下活動(dòng)為主，傳統渠道只投過(guò)一一個(gè)戶(hù)外、一周電臺、兩篇報紙軟文。

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