民宿經(jīng)營(yíng)之成敗，經(jīng)營(yíng)理念是最重要的一環(huán)。優(yōu)質(zhì)的民宿經(jīng)營(yíng)者必須具備良好的理念和態(tài)度，才能將民宿經(jīng)營(yíng)的有魅力而且有內容、有特色、有價(jià)值。好的經(jīng)營(yíng)理念是成就優(yōu)質(zhì)民宿的基本條件，而經(jīng)營(yíng)者本身必須要有一個(gè)重要的認知，本身必須有終身學(xué)習的概念，唯有不斷地學(xué)習，才能夠提升自己的能力和民宿的特色與魅力。參考案例：貴州遠山堂民宿設計和上海迪士尼憶素民宿設計
一、策劃推廣策略
民宿經(jīng)營(yíng)在最初的發(fā)展階段，本身就是以文化取勝，尋找“趣緣”群體，做的是小眾買(mǎi)賣(mài)?！爸v故事、講情懷”的發(fā)展理念被普遍認同。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，民宿充分體現了“分享經(jīng)濟”的精神，也被很多人認為是一種有情懷的文化旅游投資項目。
民宿行業(yè)人人都在拼情懷，就導致都沒(méi)了重點(diǎn)，說(shuō)到底，民宿只是一門(mén)實(shí)體生意。伴隨著(zhù)當前民宿業(yè)態(tài)種類(lèi)單一、配套產(chǎn)業(yè)缺乏、基礎建設滯后等問(wèn)題，要想在“千店一面”的狀態(tài)中得以生存并不容易，首先需要有自己的“吸睛點(diǎn)”，塑造契合市場(chǎng)需求的核心吸引力。
民宿經(jīng)營(yíng)對于不同的消費群體對民宿的使用習慣也有很大的差異。以“窮游”為主的年輕一代更注重民宿經(jīng)營(yíng)的性?xún)r(jià)比，此群體傾向于以省錢(qián)為最主要的前提下去追求旅行的個(gè)性體驗，他們對民宿的關(guān)注點(diǎn)，首先是價(jià)格，其次是個(gè)性和安全；而享受型消費者更看重住宿體驗，對價(jià)格并不太敏感，他們最關(guān)注的是標準或個(gè)性化的設施和服務(wù)。高端、定制、標準化民宿有一定的需求。由于經(jīng)歷了酒店千百年來(lái)的市場(chǎng)教育，很多人已經(jīng)習慣了酒店式住宿，而民宿作為新生物，即使以個(gè)性體驗著(zhù)稱(chēng)，也必須“入鄉隨俗”，做一些標準化的改變。
二、價(jià)值塑造
民宿經(jīng)營(yíng)的賣(mài)點(diǎn)除了銷(xiāo)售天人合一的自然環(huán)境；幽靜典雅的庭院環(huán)境；充滿(mǎn)正能量的客廳、房間；干凈明亮的衛生間外，最重要的是向客人銷(xiāo)售人格和品質(zhì)；還要與客人有一種思想價(jià)值觀(guān)上的正能量互動(dòng)……
價(jià)值塑造從品牌定位開(kāi)始，核心關(guān)鍵詞：品質(zhì)、情懷、故事、文化、創(chuàng )意、互動(dòng)。價(jià)值共鳴 , 有二次消費動(dòng)力并與客戶(hù)群的價(jià)值訴求相呼應：情感慰藉。品牌文化，與普通酒店、客棧、旅館之處，它不是純粹的商業(yè)行為，而是銷(xiāo)售客房的同時(shí)，首先要銷(xiāo)售人世間最缺少的一種情感——人情味?？头渴怯袃r(jià)的，人情味是無(wú)價(jià)的……
單純的民宿經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品名稱(chēng)傳播給人的感覺(jué)仍然信息傳遞模糊，而且高端精品民宿生活的感覺(jué)仍然沒(méi)有清晰的訴求傳達出來(lái)，在現階段以精品民宿的概念進(jìn)行傳播還是缺乏沖擊力。所以，我們還需要找到更有沖擊力的形象定位。
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