民宿定價(jià)的確是令房東們十分頭疼的問(wèn)題，尤其是前期運營(yíng)時(shí)，價(jià)格定高了無(wú)人問(wèn)津，定低了又沒(méi)有利潤，到底什么樣的價(jià)格客人才能接受呢？參考案例：象山九驛民宿設計和潿洲島四時(shí)素倉民宿設計。

兩大原則——價(jià)值定價(jià)、動(dòng)態(tài)調整。

作為一個(gè)合格的民宿房東，一定要有自己的一套民宿定價(jià)策略，畢竟市場(chǎng)上有大量的競爭對手以及酒店這樣的替代品可以選擇。房東們想要在短期內迅速增收，民宿定價(jià)就要根據內外因素合理浮動(dòng)，靈活調整。

一、價(jià)值是民宿定價(jià)的基礎

1、成本是民宿定價(jià)的落腳點(diǎn)

房東們應該明白，你售賣(mài)的民宿是一件商品，存在于民宿這個(gè)相對自由競爭的市場(chǎng)環(huán)境，所以民宿的價(jià)值決定了價(jià)格。房東們需要計算投入成本（分攤房租、軟硬裝投入）來(lái)設定民宿的基礎價(jià)格。

2、考慮顧客感知價(jià)值

也就是說(shuō)顧客覺(jué)得你的民宿會(huì )值多少錢(qián)？

民宿每一個(gè)細節的展示、設計主題的表現、背后故事的呈現、接送機服務(wù)、伴手禮……等都會(huì )構成顧客對你這間民宿的印象，從而影響他主觀(guān)感受這間民宿定價(jià)應該是多少。

一個(gè)足夠優(yōu)秀的民宿房東，會(huì )在品牌溢價(jià)這方面下足功夫，通過(guò)一切運營(yíng)手段讓顧客感受到這間民宿是值得這份房?jì)r(jià)甚至超出預期的。

那基礎民宿定價(jià)應該怎么設定？

一般應為每日運營(yíng)成本的1.5-3倍。溢價(jià)區間就取決于顧客感知價(jià)值，也就是民宿的軟性服務(wù)、品質(zhì)特色以及核心競爭力。

二、供需關(guān)系影響民宿價(jià)格的波動(dòng)

設定好基礎價(jià)格后，房東們還需要考慮到市場(chǎng)情況，根據供需靈活調整價(jià)格。

1、淡旺季、節假日

旺季時(shí)間：暑假、法定假日，集中在6-10月

淡季時(shí)間：冬季、春節前后，集中在11-01月
民宿經(jīng)營(yíng)淡旺季明顯，淡旺民宿定價(jià)該如何調整？

客流量大時(shí)，價(jià)格適當增加；客流量小時(shí)，價(jià)格適當降低。

旺季漲幅根據當地情況如地理位置、景區特色、交通便利等因素，可上漲100%-800%。 

比如中秋、國慶即將來(lái)臨，民宿定價(jià)一般都設定為平日的3倍左右哦。

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