一提到民宿，部分人知道真正的民宿賣(mài)點(diǎn)并不是住宿，而是一種生活方式和服務(wù)理念。民宿是把所有的客人都當做是你的遠房親戚朋友，好多年不見(jiàn)他們要回家了，為他們準備好一切把好吃的好喝的好玩的拿出來(lái)接待他們，一起吃飯，一起喝茶聊天，一起聽(tīng)著(zhù)各自的夢(mèng)想，就是這么簡(jiǎn)單民宿不復雜。雖然民宿有這么多優(yōu)點(diǎn),但還是有很多人不了解民宿，很多民宿主也不知道如何售賣(mài)？今天博仁小編就跟大家講一講民宿的售賣(mài)方式。參考：峨眉山靈境別院民宿設計和潿洲島四時(shí)倉素民宿設計

民宿的售賣(mài)方式你了解過(guò)么？知道這點(diǎn)民宿訂單翻一倍

售賣(mài)方式分為以下幾種：第三方線(xiàn)上售賣(mài)平臺（傳統 OTA：攜程或 Booking ，民宿平臺：Airbnb 或小豬短租）、自有渠道售賣(mài)（微信公眾號、官網(wǎng)、自媒體渠道）、人工售賣(mài)（電話(huà)、微信、郵件等）。

這些方式都將很大程度的影響人工成本和售賣(mài)成本，渠道越多就越需要專(zhuān)人來(lái)打理和聯(lián)絡(luò )，訂單如果偏向于來(lái)自第三方售賣(mài)渠道，所付出的傭金成本也就越高，影響著(zhù)入住客源的精準性質(zhì)以及潛在消費能力。

這里只提醒各位，第三方線(xiàn)上售賣(mài)平臺絕對是好的宣傳平臺，但不是最好的售賣(mài)平臺。可以在初期借助第三方被客人熟知并預定，到店后將其轉化為今后自有渠道的客人。否則，第三方平臺 15---20% 的流水傭金可不是小數。

最強的售賣(mài)渠道就是運營(yíng)團隊每位員工本身，擁有一個(gè)靠譜的管家或者店長(cháng)來(lái)引導和培訓員工，將所有住客轉化為自有渠道并激發(fā)他們的潛在消費，才應該是在售賣(mài)方面最為注重的要點(diǎn)。

而且，在售賣(mài)方面適當的獎金、獎勵機制也將會(huì )激勵員工們更好的發(fā)揮。

PS：不少有經(jīng)驗的民宿主會(huì )采取這樣的方法

首先，制定每個(gè)月的流水任務(wù)具體數額，在完成規定的基礎任務(wù)情況下，發(fā)放基礎任務(wù)獎金。如果超出了基礎任務(wù)，那么超額的部分一個(gè)較大的百分比數值再次拿出來(lái)發(fā)放給員工。而往往超額獎金要大于基礎獎金，這樣員工理所當然的就會(huì )向超額努力。

提醒一下，此獎金制度是按照流水還是利潤的比例發(fā)放，就看各位的住宿處在一個(gè)什么樣的階段了。