哈佛的營(yíng)銷(xiāo)大師特德萊維特說(shuō)過(guò)一句這樣的話(huà):“沒(méi)有商品這樣的東西，顧客真正購買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。關(guān)于民宿賣(mài)點(diǎn)”所以民宿不只是民宿，客房也不只是客房，它們是提供給客人的某一個(gè)具體問(wèn)題的解決方案，民宿賣(mài)點(diǎn)比如客人需要旅途中休息，民宿提供的是住宿的解決方案。當客人有其他需求的時(shí)候，這就是更多的“商機”。參考：峨眉山靈境別院民宿設計和潿洲島四時(shí)倉素民宿設計
下面，我們來(lái)做幾道應用題，關(guān)于民宿賣(mài)點(diǎn)請民宿主們結合實(shí)際情況做回答:
( 1)如果我是一個(gè)需要拍攝微電影的導演，正在尋找一個(gè)像你的民宿一樣的室內拍攝場(chǎng)地，你該怎么辦?
(2)如果我是一一個(gè)想要跟女朋友求婚的男生，女朋友喜歡住民宿，我決定在旅途中向她求婚，如果你知道了，你該怎么辦?
(3)如果我是一個(gè)企業(yè)的人力資源主管 ，正在給部門(mén)尋找一個(gè)團建的地方，看中了你們的民宿，除了住宿，我們還有游玩、餐飲、會(huì )議等內容，你該怎么辦?
(4)如果我是一個(gè)活動(dòng)的組織者，想在周末的時(shí)候找一些公共空間做 一個(gè)生活美學(xué)類(lèi)的活動(dòng)，覺(jué)得你們民宿挺合適的，你該怎么辦?
這樣的問(wèn)題，還能列舉上百個(gè)出來(lái)，民宿不只是旅途中用來(lái)睡覺(jué)的地方，一個(gè)好的民宿，本身就是旅行的目的地。民宿的銷(xiāo)售廣度，取決于你能為客人提供多少種解決問(wèn)題的方案，不僅是為入住的客人，有其他需求的人，同樣是你的顧客。
在滇藏的民宿“松贊是藏族文化博物館的民宿賣(mài)點(diǎn)、 民俗館， 在莫干山的“大樂(lè )之野”的民宿賣(mài)點(diǎn) 是餐廳、咖啡館，在廣州的“你是我的虛榮”的民宿賣(mài)點(diǎn)是小酒館，那你的民宿呢?
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博，取孔子《論語(yǔ)》“博學(xué)而篤志，切問(wèn)而近思，仁在其中矣?！庇髦t恭的奉獻于設計事業(yè)的理想，并踏踏實(shí)實(shí)，一心一意，堅持不懈，勤耕不綴；
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