針對淡季，不同的民宿有不同的做法，但是定價(jià)的調整，一定是最大眾、最簡(jiǎn)單的做法。 但這個(gè)定價(jià)可不是隨意定的。民宿淡季銷(xiāo)售策略有哪些？看看民宿“西坡”的做法。參考：峨眉山靈境別院民宿設計和潿洲島四時(shí)倉素民宿設計
民宿“西坡”的總經(jīng)理劉杰介紹說(shuō)，關(guān)于民宿淡季銷(xiāo)售策略，首先民宿定價(jià)是對市場(chǎng)極其科學(xué)嚴謹的專(zhuān)業(yè)分析研判?！拔髌隆?會(huì )根據民宿所在地的市場(chǎng)環(huán)境結合當地競爭對手的市場(chǎng)定價(jià)，再根據年度預算、品牌的自身特色及產(chǎn)品的淡旺季等因素，進(jìn)行定價(jià)?！拔髌隆?全年設定了10級價(jià)格，由市場(chǎng)銷(xiāo)售部的人員根據情況進(jìn)行調整。
“西坡”的定價(jià)策略考慮了在地市場(chǎng)環(huán)境、競爭對手價(jià)格、年度預算、品牌的自身特色、產(chǎn)品的淡旺季等5個(gè)因素。由此，您可以對比一下自己的民宿，看看因素是否考慮得夠齊全，目前定價(jià)是否合理，有沒(méi)有哪些地方需要完善呢?，再看看民宿淡季銷(xiāo)售策略。
除了價(jià)格的調整，關(guān)于民宿淡季銷(xiāo)售策略還有社群化運營(yíng)，也是既簡(jiǎn)單又有效的方法。
旅行規劃師蘇子從事民宿營(yíng)銷(xiāo)策劃工作近5年，他在知乎上發(fā)表文章，指點(diǎn)大家如何利用微信營(yíng)銷(xiāo):建立微信社群，努力添加每一位客人的微信，千萬(wàn)不要以客房為單位，應該落實(shí)到每個(gè)人，哪怕是夫妻之間，都會(huì )有各自的群體。
民宿淡季銷(xiāo)售策略( 1)組建微信群后，要記得及時(shí)跟客人互動(dòng)，備注好每一位客人的姓名、來(lái)源城市和入住時(shí)間，以便未來(lái)更好的互動(dòng)。比如，重慶一杭州最近機票只要99元，可以提醒重慶的客人，最近杭州有什么值得游覽的內容;也可以在周末組織一次專(zhuān)題活動(dòng)，針對某-群體的客人， 這時(shí)候你可以衡量你微信好友中重慶客人的數量，預計可以來(lái)多少人。幾次這樣的溝通后，你的客人及他們的朋友要去杭州玩，首先就會(huì )想到你。
民宿淡季銷(xiāo)售策略(2 )把朋友圈作為民宿內容輸出窗口，從美學(xué)的角度發(fā)滿(mǎn)9張圖，內容涵蓋個(gè)人生活、旅行景點(diǎn)、美食以及民宿的新變化(如新給客棧增加了一套餐具等),宣揚精致的生活方式，吸引生活在都市的群體。
民宿淡季銷(xiāo)售策略(3)推薦周邊的民宿，如果你是麗江的，可以推薦幾家價(jià)位匹配的大理民宿，圖片要漂亮，可以針對淡季出行的客人做一一個(gè)針對性的多日深度定制游，提高客戶(hù)體驗度。
民宿淡季銷(xiāo)售策略(4)推薦特產(chǎn)，要少而精。不要只賣(mài)客房，客人預訂民宿之后還有很多事情，這時(shí)候民宿主要進(jìn)行精細化服務(wù)，仔細和顧客去溝通，從用車(chē)到門(mén)票，再到特產(chǎn)等都可以為民宿在淡季時(shí)帶來(lái)收入。(5)邀請客人發(fā)朋友圈，并在定位和內容上添加民宿名稱(chēng)，增加曝光率。
每個(gè)民宿基本都有自己的客服微信號，每個(gè)客服的微信號最多可以添加5000,這5000個(gè)人，都是你民宿的精準客戶(hù)。如果你只是讓這個(gè)客服號執行被動(dòng)的回復功能的話(huà)，那就浪費了這個(gè)互動(dòng)性非常高的平臺啦!
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